深圳市沃丹潤滑科技有限公司
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縱觀沃丹機油代理企業的布局策略,無論是縱向布局策略還是橫向布局策略,多元化布局策略,都有明確的布局增長方式和目的。雖然這些布局可能是穿插或堆疊的,但只要我們進行深入的討論,我們就可以發明背后的紀律。
隨著企業的成長或區域市場的勝利,渠道層面的機油產品布局之路需要多元化。許多強大的沃丹機油代理商、機油加盟商、終端顧客,甚至一些企事業單位,都希望通過企業在當地機油品牌上的快速增長,特別是擁有機油獨家經營的產品,擁有婚姻本身的網絡資本和顧客資本。這就是為什么我們經??吹剑坏┮粋€機油品牌在某個市場上獲勝,企業的許多機油品牌或產品就會出現在每個渠道。例如,沃丹代理、機油加盟商甚至終端網點開放、承銷和買斷的沃丹產品、一些企事業單位的定制產品和季節性渠道推廣產品。
沃丹機油代理,一旦一個機油品牌在某個市場取得勝利,特別是根據市場和模型市場,同樣普通的產品將呈現全價、多渠道、全覆蓋的趨勢,高、中、低價產品,無論是計劃抽象機油產品,還是中端利潤產品、低端產品、戰術產品,充滿各種價格帶。計劃目的明確的企業價格產品清晰,主要推愚蠢的企業,價格帶堆疊,產品內斗跡象,渠道忠誠度低,市場混亂。此時,企業必須梳理產品布局,重新定位價格帶,控制區域開放產品,否則企業將呈現繁榮和衰落的跡象。