汽車潤滑油代理渠道作為企業的重要資源，汽車潤滑油代理渠道規劃是企業發展不可缺少的內容。所以汽車潤滑油代理商要重視渠道規劃，要做到“望聞問切”。

首先，“望”的目的是真實了解各汽車潤滑油代理渠道銷售的變化趨勢，為汽車潤滑油代理渠道戰略的提出提供現實的參考依據。看準市場，選樣汽車潤滑油代理市場，好汽車潤滑油代理市場問經驗，差汽車潤滑油代理市場問教訓，兩者兼顧。看下游汽車潤滑油代理商、看終端汽車潤滑油代理市場、看對手情況、看渠道規劃執行結果的“看下游商”。透過「望」，了解汽車潤滑油代理市場變化的發展方向，形成自己的看法。

二是“聞”，就是在走訪汽車潤滑油代理市場的過程中，仔細傾聽汽車潤滑油代理市場一線人員的意見和建議，雖然其提供的信息是零散的，但作為渠道管理者，首先要學會從中提煉出有價值的信息，概括出制定渠道政策的總體框架。

其三：“問”這一環節必不可少，帶著疑問走訪汽車潤滑油代理市場。和汽車潤滑油代理市場一線人員溝通交流時，將問題提出來。如果條件允許，可以向業界行銷專家請教一下競爭對手。通過答疑，可以找到更好的方法和對策。

四、“切”是經過上述環節之后，已經有了總結的渠道規劃“方劑”，這個方劑是否有效，需要看做上面三個環節時是否用心細心。準確地說，汽車潤滑油企業是在“切”的，否則，企業的發展就會被拖累。

總而言之，若要在做汽車潤滑油代理時穩步快速發展，就要重視汽車潤滑油代理渠道規劃工作，而汽車潤滑油代理渠道規劃工作又需要做到切合實際。怎樣才能做好汽車潤滑油代理渠道規劃，相信汽車潤滑油代理代理商們已經有所準備。