面對償還貨款困難的各種原因，潤滑油代理需要找到對癥療法的方法。在現實的汽車潤滑油市場操作中，規劃好汽車潤滑油市場的戰略有助于解決問題，分析解讀償還貨款困難的戰略

1.提高營銷能力。

潤滑油代理結合汽車潤滑油廠家提高營銷能力，實現良性循環汽車潤滑油產品大規模銷售，保證持續拉動汽車潤滑油銷售，為順利償還奠定基礎。

2.采用顧問式銷售。

要求客戶圍繞終端汽車潤滑油客戶的需求進行銷售，是幫助汽車潤滑油客戶制定計劃，給予相關培訓，提供跟進指導。讓顧客從心里愿意合作，順順利利償還欠賬就相對容易了。

3.提供貼身服務。

通過加強汽車潤滑油的服務意識，盡量為汽車潤滑油客戶提供貼身的服務和指導，及時為汽車潤滑油客戶送貨，讓汽車潤滑油客戶滿意，找不到拖欠還款的借口。

4.確立和維持客戶的感情。

建立良好的客戶關系是順利償還的有效保障。通過與汽車潤滑油客戶溝通，可以減少誤解的發生。與汽車潤滑油客戶及其有關部門人員建立關系，利用小禮物、組織活動等形式加深客戶交流，消除差距。

5.不定期的持續激勵。

促進顧客償還的有效方法是物質利益誘惑，采用準備時償還報酬調動汽車潤滑油顧客償還的積極性。

6.制定健全的償還程序。

在汽車潤滑油客戶合作協議中，應制定償還的具體流程，書面規定在某個時間段內償還。具體有完善的收款證明書，保障快速收款。

總之，作為潤滑油代理，應該積極面對收款問題，考慮解決的戰略方法。只要用心處理面臨的問題，解決償還拖欠貨款的問題并不難。