機油經濟轉型和中國汽修廠經濟的環境特征創造了中國機油經銷商。隨著汽修廠的深入發展，許多機油廠家直接參與和控制分銷渠道，控制終端，平坦發展趨勢。大型汽修廠的快速崛起使機油經銷商的地位越來越困難。通過創新積極的深度分銷和現代物流配送的發展，機油經銷商的榮耀即將分解或暗淡。利潤越來越薄，已成為機油廠家的高級搬運工、大型汽修廠進入門檻越來越高，成本越來越高，結算越來越困難、資本周轉越來越慢，現金流越來越小已成為越來越多機油經銷商的嘆息。那么，是什么因素限制了機油經銷商的現金周轉呢？

限制機油經銷商現金周轉的因素是什么？

首先，選擇分銷機油產品錯誤，失敗或滯銷：由于大多數分銷是私營或合伙經營，經營處于理性決策計劃的初級階段，選擇分銷機油品牌依靠感覺、感覺、拍頭做選擇，分銷機油品牌失敗和滯銷可能會大大增加。每一個錯誤的選擇都會給自己形成經濟損失和資本壓力

2、壞賬和壞賬份額增加：大多數機油經銷商沒有嚴格的賬戶處理標準和財務分析標準。由于沒有完善的客戶處理體系、標準的財務分析體系和強有力的付款回收措施，機油經銷商的應收賬款、壞賬和死賬遠遠超過企業的正常標準，進而形成資本周轉困難。

3、延長零售終端結算期：大型4S店、汽修廠和商業連鎖店的快速崛起源于機油保養。零售額占了一定的很高份額，大大提高了零售終端談判的主動性。此外，機油廠家在實施產品時占據終端，贏得終端的趨勢，機油經銷商面臨著制造商深度分銷和終端建設的壓力，不得不面對零售終端提出的嚴格進入、陳設和結算政策，占據主導地位。絕大多數零售終端和經銷商的付款結算期超過45-60天，在聯系突出、公共關系能力強的基礎上。許多機油經銷商面臨著拒絕大市場、不得不大市場的局面，許多分銷現金流也被大型終端所累。

選擇機油品牌錯誤，壞賬死賬率上升，下流客戶結算期長已成為機油經銷商資本周轉和現金流困難的三個主要因素。為了打破財務壓力形成的經營困境，有必要從機油品牌選擇、標準經營處理等方面進行改進和改進：

首先，制定合理、科學的產品選擇和評價過程，消除依賴感覺，拍拍頭決定計劃。根據對職業發展趨勢的掌握和分析以及自身資源的評價，制定嚴格的開發計劃和產品引進計劃，在引進和運營產品時，充分調查和評價其發展前景，減少產品引進錯誤。

第二，走企業化的道路。標準化，提高自身的經營能力，減少經營中的差距，使資本周轉和現金流進入良性循環。與機油廠家打交道是做生意，第二是向別人學習，學習別人如何開發汽修廠，如何管理人，如何管理商品，如何管理錢。