目前，雖然中國機油競爭已經達到了資本競爭的階段，但仍無法脫離渠道競爭的主要競爭因素。成功的渠道運營模式可以快速占領渠道，穩定市場基礎，快速實現機油品牌地位。當渠道資源的利用和把握在不同的地方擴張時，其價值具有深遠的意義。

研究發現，每個機油廠家的渠道都有其相應的特點和適應性，對廠家有不同的要求。

機油廠家的渠道拓展模式。

區域代理模式：在遠程擴張中，區域代理系統是最常見的機油廠家合作模式，一般有兩種情況：一是機油廠家純機會投資，市場對經銷商經營，機油廠家不投資市場，渠道由經銷商完全控制，渠道流通多，缺乏相應的渠道管理和品牌管理，其營銷組織結構和管理相對簡單；

另一種情況是，機油廠家承諾支付廣告費、門店費、瓶蓋費等方面的支持，并派出一些銷售人員協助銷售管理和經營市場。這些企業投資于產品和土壤，采用大品牌管理模式，充分占據核心市場廣告資源，投資強勁，集中宣傳主要品牌，為所有產品和組織輸血。

在過去的十年里，這種模式推動了大量機油廠家的產品銷售，銷售大幅增長，但也創造了今天一批強大的經銷商。新疆伊利特、浙江商源、山東泰山、杭州新友、杏花村、河南世嘉等案例數不勝數。

然而，隨著行業的變化，這種區域代理模式已經走到了今天；其缺點也日益呈現。

從機油廠家的角度來看，由于許多經銷商仍然更多地考慮短期利潤，機油廠家考慮晶體品牌建設和長期利潤，往往是機油廠家合作中矛盾的焦點。機油廠家不怕早期投資巨額資金，支持經銷商，兩者共同做市場，做好品牌，分享利潤‘但在實際營銷中，經銷商在機油廠家的支持下做好市場、渠道等，談判能力更強，容易指導工作，無法要求，機油廠家自己陷入老鼠禁忌的困境。

從經銷商的角度來看，首先，隨著市場營銷成本的增加，如果機油廠家只是短期經營，缺乏市場投資和經營理念，許多經銷商無法承擔市場投資，無法進入市場，陷入短期行為，只銷售產品，第二，即使經銷商有能力承擔成本，但由于機油廠家的各種不確定性，使成本支付風險很高，經銷商不想成為前樹，后代涼爽的先驅。

因此，傳統的區域代理系統，無論是對經銷商，還是對機油廠家，都存在不利于市場運營和發展的缺點。在機油廠家看來，經銷商大多是私人吞噬市場成本，商品價格，需要經常修復壞主人；在經銷商看來，機油廠家大多不想進步，效率低下，拉旗幟想圈錢騙子。相互面對面的評價逐漸削弱了合作初期的戰斗力，不久機油廠家就分道揚鑣了。當然，結果不是雙贏，多贏，而是一次又一次的雙輸，多輸。從這些情況來看，傳統的分銷系統已逐漸成為一種難以滿足市場運作的機油廠家合作模式。