根據機油代理在市場上的發展階段和競爭力，我們將區域市場分為成熟的機油代理市場、成長型機油代理市場、開發期機油代理市場和退化型機油代理市場。在不同機油代理市場的不同發展階段，由于機油代理市場份額的不同，機油代理的影響力和競爭強度存在很大差異。因此，面臨的市場問題、運營重點和營銷目標是完全不同的不同的區域市場設定有針對性的競爭策略。

成熟的機油代理市場：沃丹機油代理在市場處于領先地位，沃丹機油代理就具有較強的機油品牌實力和機油發放渠道實力，其他想要競爭機油品牌不能對我們沃丹機油品牌構成威脅。此時，沃丹機油品牌的戰略決策是擴大機油代理的市場占有率，精準打擊隱藏的競爭對手。在擴大市場占有率方面，采取擴大機油品牌戰略，充分發揮高端主導機油品牌對機油代理進行驅動策劃，擴大主導機油品牌或開發企業的新產品系列，形成互補的全覆蓋產品線。在精準打擊競爭對手方面，主要是渠道細分，通過占領核心終端、渠道下沉、整合分銷資源，加強與優質機油代理的合作，不給競爭對手機會。高覆蓋率的產品線不是隨機開發的。產品線結構與機油品牌結構建設密切相關，涉及大部分的區域品牌未來主導產品和成熟產品的生命周期，涉及建立的機油品牌形象，能夠準確快速地維護市場秩序。沃丹機油保證了河南機油代理市場主導產品的穩定性，采取多定制機油品牌戰略，完善了沃丹機油品牌大部分的產品結構，當地年銷售額 不到3億元。