車用潤滑油代理商鋪貨管理的核心目標是達到與車用潤滑油產品購買特性相匹配的最高零售覆蓋率，從而滿足目標消費者的購買市場需求。因此，事先一定要有相應的鋪貨計劃。當實施一項鋪貨計劃時，如發現該車用潤滑油代理的能量已發揮到極至，不能滿足進一步提高車用潤滑油鋪貨率的要求，則應考慮要求它增加資源配置，必要時可重新規劃代理區域，或加強對下一級車用潤滑油代理的發展壯大，以彌補其鋪貨能力的不足。

對車用潤滑油代理商這一特殊群體而言，是需要求生存發展更需要發展壯大，但車用潤滑油經銷商如何在整個行業內完成自身利潤最大化，廠商如何在市場競爭中追求最大利益化，首先，對于車用潤滑油代理商來說，必須要有新的求生存方式，首先，對于車用潤滑油代理商來說，必須要不斷地發展壯大，車用潤滑油經銷商如何才能完成自身的利潤最大化。第二，要以人為本，樹立人管市場的理念，通過引進、培養和提升人力資源，建立具有自身優勢的組織團隊，也可以滿足汽車潤滑油廠商對汽車潤滑油市場發展壯大的不確定市場需求，并在利益一致的基礎上實現兩者的合作與雙贏。面臨競爭危機的許多汽車潤滑油制造商對汽車潤滑油代理商的信任和依賴大大減弱。因此，我們應該采取獨特的方式，在貧困中發掘財富。

其中最重要的一點是，銷售車用潤滑油代理商要提高質量和車用潤滑油品牌意識，同時開展對全公司各級員工的質量和車用潤滑油品牌意識提升培訓工作，做到視質量為事業的生命。同時，服務也是車用潤滑油代理人品牌形象塑造的關鍵。公司以“交付到顧客手中，用戶使用滿意為產品合格標準”為原則，開展主動式技術服務，為客戶提供全方位的解決方案，同時建立全過程的產品質量跟蹤服務體系和快速反應機制，提升用戶體驗。