車用潤滑油代理主要由小型經銷商逐漸發展，整體實力弱。小型車用潤滑油經銷商通常是家庭管理，缺乏現代管理知識，水平不高。這種現狀往往會在成為車用潤滑油代理商后繼續。車用潤滑油代理商的成長曾經受到車用潤滑油代理商產品和品牌的制約，很多車用潤滑油代理商代理多種產品和多種車用潤滑油品牌，車用潤滑油代理商品牌的投資資金受到制約。

車用潤滑油代理商應盡快意識到自己在汽車后代到來之前，在自己所處的優勢位置，事先做好卡的準備，把自己納入商業變革的軌道。在新經濟時代，在商品供應過剩的時代，商業競爭的核心是服務競爭。如果說，二十多年前，誰擁有稀缺的商品資源，誰就能發家致富，那么，今天任何商品能否在市場上取得成功，就看它與服務的結合是否完美，就看商家能否依靠先進的技術和服務理念，為客戶提供完美舒適的消費體驗。

車用潤滑油代理店在促進經銷商銷售時，必須給予一定的回扣政策。另外，經常訪問車用潤滑油經銷商，了解車用潤滑油經銷商的銷售情況，總結分析收集的銷售數據和車輛數據，制定更好的鋪路戰略和營銷戰略。協助車用潤滑油經銷商維護和開發終端客戶。具有市場影響力的車用潤滑油品牌，容易在市場上銷售車用潤滑油產品，但利潤空間往往不大；具有市場影響力的小車用潤滑油品牌，車用潤滑油產品往往不易打開車用潤滑油市場，但利潤空間相對較大。在利益與經營風險兩個層面上，車用潤滑油代理卻始終盡量保持平衡。

車用潤滑油經銷商往往選擇同時經營大型品牌和中小型品牌。大型車用潤滑油品牌較少，一般為一、二、三個，中小型車用潤滑油品牌較多。車用潤滑油代理商通過代售大車用潤滑油品牌，增加市場份額；通過車用潤滑油代售商代理中小車用潤滑油品牌，獲得高額或超額利潤。

在早期，車用潤滑油代理埋頭苦干，根本沒有考慮到將來的發展。伴隨著社會的發展，早期的“暴利行業”逐漸演變成今天的“微利行業”，車用潤滑油企業開始關注車用潤滑油行業市場的長遠發展。

車用潤滑油代理尋求長期發展，一方面要靠自己的實力，另一方面要借助車用潤滑油廠家的實力。

第一，車用潤滑油廠家在長期的發展過程中形成了一整套系統的營銷、管理、財務機制，完整的車用潤滑油廠家構架設計，人力資源管理，車用潤滑油廠家可以把這些資源傳授給車用潤滑油代理商，支持他們健康持續地發展；

第二，車用潤滑油廠商對車用潤滑油代理商提供直接的人力、物力、財力支持。例如，車用潤滑油廠家支持車用潤滑油代理商向周邊地區擴張勢力，提供專營、活動經費、推廣人員等；車用潤滑油廠家與車用潤滑油代理商合作，合作擴大雙方合作的范圍，共同做大生意。