過去汽車潤滑油市場上，80%的銷售汽車潤滑油都是廉價的，利潤很低，所以賺錢的空間是有限的。現(xiàn)做汽車潤滑油品牌，要想迅速贏利就要做高利潤的汽車潤滑油代理。而且汽車潤滑油代理商要實現(xiàn)快速獲利，就要鎖定一些汽車潤滑油市場。

如今做油不能像以前什么客戶都做，要鎖定汽車潤滑油市場，做大做多一般汽車潤滑油代理都做不到，即使這樣做也要花費大量的財力、物力和人力。我公司精力、物力、財力都有限，必須集中力量辦大事，而不是一哄而上，一鼓作氣，一鼓作氣，把客戶群做深做透，這樣，由于面對的客戶群小，客戶數(shù)量少，我們只需投入很少的成本，就能產(chǎn)生很大的效果，就拿做修理廠來說，沃丹的區(qū)域汽車潤滑油代理商有潤滑油協(xié)銷人員協(xié)助產(chǎn)品銷售，而且在做市場的時候，是專門針對一個城市的汽車修理廠，在一個城市只選擇幾十家有能力的修理廠，當然這也是個小行業(yè)，如果做得好，就可以去外地做

因此，汽車潤滑油代理要快速贏利就得鎖定部分汽車潤滑油市場，在某一行業(yè)泛做，不如在某一汽車潤滑油行業(yè)泛做。開拓了目標汽車潤滑油市場之后，擴展范圍也相對比較容易。