針對潤滑油代理而言，消費終端鋪貨的必要性顯而易見，但鋪貨也許并不是代理商想鋪貨就能順利鋪貨，鋪貨的潤滑油商品、鋪貨工作人員的工作能力、消費終端不能等多種要素決策了鋪貨的結(jié)果，但最重要的是必須恰當?shù)匿佖洃?zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，設想決策發(fā)展方向，發(fā)展戰(zhàn)略大門風水，鋪貨工作中取得成功一半，戰(zhàn)略大門風水，潤滑油商品鋪貨務必順理成章。

我們中國人高度重視以禮相待，消費終端鋪貨現(xiàn)行政策能夠快速拉進商品和終端客戶的間距。在潤滑油產(chǎn)品同質(zhì)化的狀況下，許多終端客戶高度重視的并不是公司的商品和潤滑油知名品牌，只是鋪貨的政策優(yōu)惠。在商品發(fā)售環(huán)節(jié)，潤滑油代理店積極主動進攻，依據(jù)狀況給與消費終端一定的鋪貨酬勞，帶動消費終端店面拿貨。按獎賞方法歸類，鋪貨獎賞有預算定額獎賞、刺激獎賞、拿貨獎賞、促銷禮品適用等多種多樣。

在鋪貨全過程中不能過多時，應擅在鋪貨全過程開展研究，根據(jù)第一次鋪貨小結(jié)，哪一種種類的消費終端非常容易鋪貨，哪一種銷售市場地區(qū)非常容易鋪貨，選用順序難的鋪貨對策，在鋪貨方式防止市場競爭，留意被忽略的消費終端和新的消費終端。

針對中小型潤滑油代理商而言，假如不可以規(guī)模性資金投入廣告宣傳來帶動消費終端市場銷售得話，難以鋪貨現(xiàn)錢，假如強制性規(guī)定鋪貨現(xiàn)錢得話，銷售費用會上升。在這類狀況下，能夠根據(jù)適當?shù)匿佖浄椒ń档弯佖浤Σ磷枇?，做到較高的鋪貨率。

換句話說，潤滑油代理店給予給消費終端的鋪貨款暫時沒有利用，市場銷售完畢后第二次拿貨時，規(guī)定現(xiàn)金支付。可是，鋪貨總數(shù)務必嚴苛限定，另外相互配合必需的推動主題活動，盡早市場銷售零售終端，快速進到穩(wěn)步發(fā)展。

潤滑油代理代理商能夠集中化資源，挑選關(guān)鍵消費終端和某一地域開展提升，根據(jù)示范性實際效果開展尼龍輸送帶帶面鋪貨。最先運行大中型消費終端，建立標準，以其知名度滲入附近中小型消費終端。還可以先運行住宅小區(qū)零售終端的一部分，建立別的消費終端對商品銷售的自信心，做到點運行牛肉拉面鋪貨的目地。