上期說到：潤滑油加盟后怎么樣做準備，不知道的同學可以點擊這個鏈接：潤滑油廠家對潤滑油代理的一些建議。接下來就來說說做好準備后怎么去拉客戶，怎么拉客戶呢，這個可以說是最難的一部，能不能賺錢差不多就這一步能決定的。注意：以下是我的個人認為可行的招終端市場的方法，具體可行性未知，請謹慎決定。

首先，要先從熟人下手，把通訊錄的朋友的電話都打一遍，看有沒有人是做汽修廠或者4S店的或者汽車美容店的，或者說欠個人情叫他們給我們問問他們的朋友有沒有人是做汽修廠4S店或者汽修美容店的，這樣就很容易拿到第一桶金。

然后，熟人搞定之后，就開始搞附近的人，看到哪里有汽修廠就過去打個招呼，聊聊天，幫忙做點事，聊著聊著就聊到潤滑油這塊，然后就介紹我們的潤滑油產品，要是不肯合作就天天去找他聊天，聊熟了就會合作了，進軍完市內就進群省分不過要看看我們潤滑油加盟的合同上省內是不是歸我們管，要是不是的話就不能去別的地區賣我們的貨，這樣會對其他經銷商不公平，造成竄貨，市場混亂等等。

如果省內都是我們的話，就需要招業務員了，上期說到一點關于業務員的就是要招能干的有一定潤滑油知識的，最好有駕照，能快速方便的跑市場。要注意的是要提供電話卡給業務員，為什么要提供？如果業務員不做了，那他就有可能吧業務員都帶走。

好了本期就到這里，下期我們繼續講之后怎么運營。