如果有渠道，就會有客戶，如果有終端，就會有汽修廠。作為銷售渠道的一個環節，零售終端的汽修廠面對消費者，是將產品轉化為消費品的卡片，是機油代理商和機油廠家實際銷售的來源。這足以說明終端的重要性，每個機油廠家為了自己的機油產品銷售，也爭相開展終端汽修廠經營，一些機油廠家也會跳過機油代理，直接在機油代理網絡和終端商店飲料代理加盟項目，以便使產品更快地到達終端汽修廠。然而，在實際操作中，許多機油廠家或終端營銷人員由于概念上的誤解，會導致事務失敗。那么，機油代理營銷的錯誤概念是什么呢？

一些機油廠家和機油代理商只關注一系列的交付、付款和其他業務操作，但低估了汽修廠的開發、保護和系統網絡的建設。忘記幫助終端機油經銷商做大做強，共同發展。終端機油加入營銷，最終是做網絡或做銷售，討論，導致銷售沒有汽修廠的困境。事實上機油銷售和汽修廠應該一起存在，只要汽修廠穩定，就會有持久的銷售，據了解，通過大型電子商務渠道也可以幫助企業發展汽修廠。

不能靈活運用抓大放小的原則，導致唯大是從。我們應該應該將終端機油加盟商分為四類：高銷量、高利潤、高銷量、低利潤、低銷量、低利潤。不要以終端的所有銷售額和規劃規模作為衡量大客戶的標準，而是以我們發生的事務占總業務量的比例和業績帶來的利潤規模作為衡量標準。

我們總是忠實地把每一位客戶都當作上帝，盲目地滿足他們的要求，缺乏原則。然而，我們也應該做好準備和監督，以滿足客戶的需求，防止客戶同理心！政策鼓勵就像暴風雨，來來去去。只要我們實現全方位的服務，處理能力真正發揮影響效果。

當機油廠家和機油代理商計劃機油營銷時，仍然存在許多誤解。我今天只列出了三個，希望能引起我們的注意。做營銷是一項細致的工作。我們不能概括它。我們應該長期關注它。