隨著今年下半年機油汽車修理廠的復蘇，我相信很多人都致力于機油代理行業，但做一個好的機油代理并不容易。選擇一個好的機油制造商，找到一個好的方法是關鍵。分銷作為渠道的重要組成部分，不僅測試了機油企業或機油代理，而且對產品和人員等因素也有很高的要求，如何分銷商品也是一個大問題。機油代理商應該如何分銷商品？

機油代理應該如何分發商品。

如果銷過程中，如果阻力太大，比分析研究結合分銷過程更長，經過初步分銷試點總結后，哪種類型的終端簡單，哪些汽車維修廠區域簡單，可以采單的分銷策略，避免競爭，注意我們忽視終端或探索新的終端網點，開拓新的銷售方式。

中國人注重禮貌交流，因此值得考慮如何做機油代理。終端配送政策可以快速縮短產品與終端之間的間隔。

在產品同質化的情況下，許多終端購買重視的不是企業的產品和品牌，而是順便分銷的優惠政策。在產品上市階段，企業與汽車代理商合作，自動進攻，根據情況給予終端一定的分銷獎勵，然后推動終端商店購買。如果按獎勵方法進行分類，分銷獎勵有很多種，如定額獎勵、障礙獎勵、購買獎勵、開戶獎勵、促銷產品支持、免費產品等。

對于中小企業來說，在無法大規模投資廣告推動終端銷售的情況下，很難進行現金配送。如果他們堅持現金配送，將導致更高的銷售成本。在這種情況下，我們可以采用適當的鋪裝方法來降低鋪裝阻力，達到更高的鋪裝率。換句話說，企業或汽車代理提供給終端的鋪裝付款暫時不會回收，直到銷售后第二次購買才需要現金交易。機油代理商該怎么辦？但是，必須嚴格限制鋪裝數量，共同開展必要的實施活動，使零售終端能夠快速銷售，快速進入良性循環。

如果配送阻力過大，我們也可以考慮從動員消費者開始，直接在終端消費者身上努力工作，激發消費者的購買熱情。只要消費者啟動，終端銷售點就會對產品有良好的銷售預期，他們就會積極分銷產品，從而大大降低配送阻力。具體啟動消費者的方法可以通過社區推廣現場購買禮品等活動，例如，可以與社區附近拒絕購買終端，在社區現場銷售推廣活動，在銷售可以通知消費者終端銷售信息，一起，當天銷售利潤屬于終端，經過這樣的活動讓終端看到產品非常簡單，然后影響終端購買。

為了減少新產品上市的配送阻力，企業還可以采取綁定驅動的戰略，通過熱門產品推動新產品的分銷。將新產品與熱門產品捆綁在一起銷售，使用原熱門產品終端銷售，降低新產品的分銷阻力，使新產品快速到達零售終端，然后迅速與消費者見面。

許多分銷人員在遇到終端拒絕后失去了終端的決定，未來的分銷可能不會來終端。在分銷過程中，與終端的客戶聯系是決定分銷成功的決定性因素。分銷人員喜歡熟悉的終端或朋友介紹的終端，這可能很容易完成分銷。俗話說，一次，兩次熟悉，三次見面是朋友，在分銷被阻止后，分銷人員應該有耐心和意志訪問更多的溝通，訪問可以幫助終端做一些力所能及的工作，如清理貨架、清潔等。經過分銷人員的勤奮和堅持，移動終端，然后可以順利完成分銷。

在配送時，可以建立由多人組成的實施團隊，進行團隊配送。在配送團隊的街道之后，它對終端很有吸引力。在某一地區配送貨物之前，您可以首先采用團隊在街道上游泳的方法，在確定的道路上來回游泳。車身應該有一致的產品廣告，承諾當地可以播放音樂或或在車身上懸掛彩旗，以吸引路人或終端的注意，營造宣傳氛圍，產生轟動效應。通過團隊街道旅游可以影響終端，熟悉品牌。街道旅游結束后，應及時進行團隊合作配送，明確團隊成員分工，通過團隊合作完成順利配送。

通過廣告影響終端采購，適合實力雄厚的企業。廣告分銷有兩種方式。一是廣告在前面，分銷在后面。許多終端更注重是否有廣告支持。分銷時，他們可以向終端提供廣告。現在他們正在進行廣告宣傳，讓終端做出決定。通過廣告，終端可以看到企業的實力和經營汽車修理廠的決定。通過廣告，消費者還可以了解產品、品牌、消費者的需求，進而刺激消費，促進一些終端的自動分銷。然而，提前做廣告是非常危險的。如果分銷不順利，將形成大量的廣告資源浪費。另一種是分銷在前面，廣告在后面。雖然風險小，廣告浪費少，但分銷阻力大。對終端的承諾是，企業將有廣告來推動銷售，終端仍然存在很大的疑慮。廣告分銷應結合企業的實力和廣告的程度。

經過多次阻礙，企業可以采用拖誘惑的方式，企業派客戶到終端銷售點詢問產品，并表示想購買，問更多次，商店有產品形象，覺得產品應該容易銷售，然后銷售人員不難分銷。甚至有些企業只是買回產品，形成產品銷售的錯覺，以減少分銷阻力。