機油代理做促銷是每個銷售人員都必須面對的事情，機油代理促銷的質量直接關系到市場的啟動和付款的回收。因此，每個促銷活動的設計都非常重要。那么，機油代理如何計算促銷活動的成本呢？機油代理如何評價促銷活動的效果？

(1)機油代理設定年度銷售目標，細化具體階段。

機油代理今年的目標不是隨意設定的，而是根據市場的實際情況和競爭對手的市場份額設定的。這個目標可以通過某種商業手段或市場運作來實現，通常被稱為跳起來就夠了。然后細化目標，將大目標分解為小目標。如果每個階段都能實現小目標，大目標自然也能實現；如果小目標偏差，也可以分析，找出問題的癥結或調整目標值。

（2）機油代理根據區域市場的戰略地位進行適當調整。

例如，Z市是K公司的重點區域戰略市場。K公司的平均營銷成本率只有10%，但為了打造Z市的重點戰略市場，K公司向營銷部門提供的營銷成本率可能為30%。換句話說，如果年銷售目標為100萬，營銷部門的成本可達30萬；如果是非戰略性市場，營銷部門的營銷成本只有10萬元。

為了在一個階段實現目標，沃丹機油代理需要一定的促銷活動，特別是新產品的推廣。但無論如何制定該計劃，其整體成本率都應低于整體年度成本率，不得超過標準。

(3)機油代理允許合理分配促銷費用比例。

如果你準備在下個季度銷售6000件商品，為了實現這一目標，本季度將推出一個開瓶獎促銷活動，本季度的可用成本比例為15%。為了實現市場的快速啟動，沃丹機油代理商增加了消費者的消費興趣。在設計促銷活動計劃時，他們可以有意識地將前1000件商品設計成50%的中獎率，然后依次減少，直到取消。這樣，早期的勢頭將給消費者一個強心劑，整體成本仍控制在15%以內。

（4）沃丹機油代理始終明確促銷目的。

促銷只是我們經營的一種手段，市場的啟動和銷售的改善是促銷活動的根本目的。沃丹機油代理銷售人員經常被競爭對手的激烈促銷所嚇倒，問他們的機油品牌為什么不能付出這么大的努力，但他們不知道這只是競爭對手的煙霧彈。以社區免費禮品為例，無論如何發送，都有數量限制，如限制前50名消費者，總購買量控制在5件商品以內。沃丹機油代理回報：一是超市1000元免費；二是超市附近零售點購買；三是推動消費者消費欲望不購買特殊產品；四是廣告功能。因此，世界上沒有免費的午餐，這是真的，促銷的最終目的仍然需要回報。

(5)沃丹機油代理牢記控制營銷渠道。

不能成為市場的銷售人員在獲得公司實力后往往不知道如何使用它。沃丹機油代理最常見和最愚蠢的方式是將公司給予的所有努力都放在渠道推廣上，暫時的快樂換來長期的痛苦。營銷渠道價格癱瘓，產品報價止跌，公司收益全是損失。在做促銷時，我們必須更多地思考其他不損害機油品牌形象和價格體系的方法。根據作者的經驗，消費者自身的促銷活動可以肆意進行，新產品的促銷活動也可以放手進行，不需要太擔心。

沃丹機油代理本質上是  有利有弊，做得好可以讓市場輝煌騰達，甚至起死回生；做得不好也可能讓市場陷入沼澤，進退兩難。如果我們知道如何做促銷活動，我們可以避免一些不必要的麻煩，少走彎路。