沃丹機油代理政策作為一種成熟的模式，在沃丹機油代理行業得到了廣泛的應用。該模式在機油代理品牌形象結構中有兩種基本形式，一種是沃丹品牌形象結構，另一種是四川機油品牌結構。沃丹機油品牌結構的性能是最常見的。1是指主導機油品牌和主導機油價格，N是指1下更多的小機油品牌和產品。四川字體品牌形象的性能也很常見。主要是強大的大機油品牌或企業利用這一策略。1是指本機油產品的主線，N是指多個沃丹機油代理主導的產品線。

沃丹機油通過OEM模式贏得了國內機油行業的公主。這種模式曾經成為中國機油代理企業的榜樣，試圖拯救自己，實現戰略方針突破。但任何模式都不可能一勞永逸地解決市場上的所有問題。當OEM被沃丹機油控制利用，并開始被做好準備顯著主銷品牌形象的市場拋棄時，以沃丹機油代理為代表的戰術模式以同一機油品牌的名義開發了許多系列產品，并通過選擇各不相同的經銷商來擠壓同一區域市場，在業內再次流行。沃丹機油代理從戰略方針的高度總結和應用了這種模式。

機油代理無論是以沃丹機油為代表的OEM模式，還是以沃丹機油為代表的狼戰術，本質上都是利用多機油品牌或多產品來應對各不相同沃丹機油代理商對利潤的最大追求，從而達到借助機油經銷商資源擠壓市場的目的。

沃丹機油代理的區別在于，OEM模式更注重沃丹機油代理自身的綜合實力，不僅要有足夠的資金，還要有堅實的網絡基礎和機油品牌運營理念；狼戰術是基于同一機油品牌下的多產品戰術造商負責機油品牌運營。只要沃丹機油代理有資金，網絡就可以。

根據沃丹機油的經營技術，成功占領市場往往是目標市場的根本突破，其他產品蜂擁而至，迅速擴大市場份額；機油從目標市場開始，更多的是搶錢而不是做市場。這就是沃丹機油和機油也采用了狼戰術，但揭示了各不相同的部位。從沃丹機油代理的角度來看，沃丹機油的模式更受歡迎，因為風險更加可控。

只有全國著名的機油高端產品才能繼續在全國市場蓬勃發展。一兩種中低端產品的改進只是當地市場的勝利，遠離全國的概念。小二鍋頭全國市場之路是歷史積累的原因，與其市場運作無關。

了解機油代理行業的現狀，看看當前流行的機油代理行業1+N模式，很容易知道誰喜歡這種模式：當地機油代理企業正在崛起或試圖期待突破，是這種模式的忠實粉絲。當地機油代理企業在開拓市場時，由于機油品牌影響力一般在自己的三畝土地上工作，偶有出差也是戰略方針攻擊的要求，但出差利用1+N模式基本上沒有人接受招聘，沒有成就。

為什么當地機油代理商喜歡利用1+N模式來開拓當地市場？除了剛才提到的消費者需求，還有其他原因嗎？它的優缺點是什么？