對于從事機(jī)油代理加入或做過這個行業(yè)的人，近年來，中國機(jī)油市場環(huán)境不是特別穩(wěn)定，機(jī)油銷售下降，機(jī)油銷售逐漸增加，但市場競爭越來越激烈，在這樣的市場環(huán)境下，對于機(jī)油代理，競爭容易導(dǎo)致一定程度的發(fā)展障礙。

對于在機(jī)油市場經(jīng)營的機(jī)油代理商來說，大多數(shù)機(jī)油代理商實(shí)際上都感到困惑。他們沒有一個優(yōu)秀的機(jī)油代理商應(yīng)該具備的條件。只有少數(shù)機(jī)油代理商有明確的想法，能夠充分了解當(dāng)前的市場結(jié)構(gòu)。那么，成為一名優(yōu)秀的機(jī)油代理商應(yīng)該具備什么樣的實(shí)踐能力呢？

首先，要有優(yōu)秀的銷售能力，一定的知識儲備是非常重要的。

當(dāng)你想代表一個機(jī)油品牌成為該公司的機(jī)油代理商之一時。您必須充分了解您想要機(jī)油代理品牌的企業(yè)實(shí)力、機(jī)油品牌的市場定位和產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)。只有在銷售開始前完全掌握這些信息，您才能在任何環(huán)境中。您可以向客戶或線下機(jī)油經(jīng)銷商清楚地表達(dá)相關(guān)信息。這是所有機(jī)油代理商最基本、最重要的技能。可以說，你想成長為一名優(yōu)秀的機(jī)油代理是最基本的。

其次，機(jī)油代理商必須有能力分析競爭對手。

如今，機(jī)油投資企業(yè)很多。那么你會有很多競爭對手。了解競爭對手并不意味著讓你了解別人的生活，而是讓你時刻關(guān)注競爭對手的營銷策略動態(tài)，然后根據(jù)競爭對手的動態(tài)及時調(diào)整策略。即使是機(jī)油代理商也應(yīng)該能夠在充分了解競爭對手后預(yù)測競爭對手的未來趨勢，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備，抓住機(jī)遇。