對于許多機油代理來說，他們最想知道如何讓自己的機油經(jīng)銷商不斷拓展銷售渠道，然后輪換貨物，最終實現(xiàn)機油經(jīng)銷商和機油代理商家的共同進步。因此，怎樣擴大銷售渠道才能更加有效？

對于許多機油代理來說，他們經(jīng)常選擇讓自己成為機油品牌的機油代理店。這種模式最大的優(yōu)點是可以儲存、批發(fā)和零售機油產(chǎn)品。許多汽修廠不一定設(shè)置在擁擠的地區(qū)，而是在交通便利、靠近商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)，優(yōu)點是可以租用合適的租金，同時存儲、展示銷售、現(xiàn)場體驗、聚集機油獨立區(qū)域，通過積累不斷擴大各階層的客戶，形成忠實的客戶群體。

這是一個非常傳統(tǒng)的銷售渠道，畢竟，作為各種類型的大型超市，每天都有密集的人穿梭購物，可以迅速聚集人體，通過現(xiàn)場促銷、產(chǎn)品展示、現(xiàn)場品嘗銷售渠道，已成為許多機油代理最有效的手段，也可以讓機油代理品牌迅速進入消費者的視野。

高端酒店、商業(yè)俱樂部等消費群體作為精英高端人士聚集的地方，屬于消費能力強的客戶群體。他們不僅擁有強大的社會資源，而且一旦機油代理在他們心中形成品牌，就有機會產(chǎn)生穩(wěn)定的大規(guī)模銷售。因此，對于這種銷售渠道，許多機油代理也盡最大努力占據(jù)它。

與上述高端場所不同，傳統(tǒng)的汽修場所屬于更適合公眾消費的銷售終端。因此，機油代理通常會選擇具有一定等級的汽修廠，以便進現(xiàn)場銷售。這個銷售終端最大的特點是客流量大，可以促進客戶直接消費，縮短銷售周期，但這個地方需要支付一定的入場費和會計期。

對于機油代理，團購模式主要應(yīng)用于經(jīng)濟條件較好的中大型企業(yè)。當然，政府機構(gòu)的接待和社交活動也可以成為團購的對象。由于團購模式大多出現(xiàn)在一些節(jié)假日或年底的尾牙，銷售大，效果快，資金占用小，非常受機油代理經(jīng)銷商的歡迎，但這種銷售渠道深受經(jīng)濟環(huán)境和政府政策的影響，因此存在一定的波動性。

每年都會有很多展覽在機油市場，對于機油代理，如何充分利用這些展覽擴大銷售將成為一個必須考慮的問題，畢竟，參加機油展覽，不僅可以提高他們的機油品牌宣傳，更重要的是，大多數(shù)買家的展覽目的非常強，他們屬于非常明確的目標。然而，這些人往往比普通消費者更了解機油，因此迫使機油代理經(jīng)銷商采取最佳的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)質(zhì)量來互動和銷售。

雖然許多機油代理害怕他們的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，然后電超低報價壞產(chǎn)品價格，但機油行業(yè)電應(yīng)該在議程上，這是因為電子商務(wù)的發(fā)展，不僅因為新興行業(yè)的認可，更因為機油企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)展示他們的產(chǎn)品，同時喜歡互聯(lián)網(wǎng)是年輕人，是機油消費的潛在客戶。