汽修廠一直是機油銷售的重點渠道，也是機油代理必爭的位置。不過，各位機油代理也知道，汽修廠渠道的選擇性更大，消費者可以選擇機油來配。這樣，對每個機油代理的發展都增加了一些困難。那機油代理商該怎么辦呢？怎樣開拓汽修廠渠道？

事實上，對于國內的機油廠家來說，要做好機油市場的營銷，必須要有機油文化，也必須進行相關的機油推廣，只有這樣才能有一定的刺激。就目前情況來看，大多數消費者都不了解機油文化，更不知道機油應該怎么配。因此，機油代理需要在這方面多下功夫，研究汽修與機油的搭配，向消費者群體提供廣泛的教育。

推銷總是一種吸引消費的有效方法，市場上也有一些機油代理參考，借鑒機油行業的促銷計劃，取得了成功。因此機油需要多留心，多思考，創造屬于自己的、適合自己的促銷模式。一個成功的促銷方式和一個好的營銷模式可以無限復制，而且有利于共享。例如和汽修廠合作，消費滿額送機油，送禮券，優惠券等。

機油代理要做好汽修市場，還必須重視對汽修員工的培訓，目前國內有許多汽修廠終端的機油知識不夠，確保顧客使用到高質量的機油。機油和汽修廠合作時，需要對員工進行機油相關知識的培訓，鼓勵汽修人在推廣機油的同時盡量推廣沃丹機油。