機油行業普遍存在這樣一種現象：產品在促銷帶動下，往往能迅速上架，可一段時間后卻出現產品滯銷、下架的情況，此時，機油不得不加大促銷力度，進行第二次鋪貨，但往往效果不明顯。為何出現這種現象？機油經銷商如何解決滯銷的問題？

商品滯銷的真正原因？面臨著終端銷售難、產品面臨下架等問題，機油第一反應就是：我們的產品在這家商店沒有競爭力，要寫申請到總部去找政策，做促銷，而真正深層次的原因卻無人問津。

一、終端展示問題。

把展示做好不僅能增加產品的銷售，對新市場的新產品而言，也能有宣傳與刺激提醒消費者的作用，但假如終端陳列做得不好，產品上滿是灰塵，包裝上的劃痕嚴重，即使是半年前的生產日期也是如此，活動展示給消費者什么感受，他們會不會去購買？所以，產品展示要做到生動活潑，給消費者帶來足夠的視覺沖擊。

二，競標促銷的作用。

這種產品和競品之間的“諸侯爭霸”時有發生，這邊“買一贈一”，那邊就“買一贈二”立刻跟上，真的是“你方唱罷我登場”，互相減價促銷搶市場，幾次下來，不但機油吃不消，并且消費者也養成了習慣，只通過降價促銷來購買產品。實際上，促銷的目的是要解決擺在貨架上賣不掉的產品，但不恰當的競爭促銷不但浪費了金錢，而且也會導致貨架上商品無法出售。

第三，產品與市場需求不符。

如今，市場上產品的區域特征越來越明顯，但許多石油在產品上架前沒有進行市場調查和研究，忽視了區域市場的差異，認為如果你在一個地方買得好，在其他地方會有很好的表現。然而，出乎意料的是，一旦產品上市，貨架就會滯銷。因此，在把產品投放到一個新的市場前，一定要先做消費者調研，摸清市場需求，所謂“知己知彼，百戰不殆”。

第四，促銷人員的問題。

在產品上架后，還需要做一系列的工作，如打理、促銷、市場回訪、展示等，以使產品盡快得到消費者的認可與購買，但若營銷者執行能力不強或促銷意愿不大，則常出現貨物鋪位后便不再理睬之事，因此，當產品在貨架上長期無法銷售，需要退回的時候，就開始尋找客觀原因。

所以，雖然商品上架了，卻不能說明消費者是真的愿意購買我們的產品，一方面要提高促銷人員的執行能力，另一方面也要給予適當的激勵，讓終端愿意推動，實現臨門一腳的關鍵一步，達成交易。

第五，缺貨影響。

步行進入超市購物，很少看到可口可樂斷貨現象，斷貨首先是對消費者的不負責任，讓消費者感到失望和反感，第二，缺貨容易讓消費者產生錯覺，以為公司有可能處理存貨，不再生產。若某一產品長期缺貨，消費者就會認為缺貨的產品并非暢銷產品。

等待等待，等到消費者轉向其它產品，此時該產品已經上架，無法出售的情形也一帆風順。

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