同質，是機油工業發展中的一個典型問題。當前，國內三大機油品牌的產量占據著半壁江山，市場份額主要集中在一二線城市，為了抓住中高端消費群體，紛紛打造高端機油品牌，以產品或多或少的同質化特征，所以如何在消費者的頭腦里，與競品進行有效的隔閡，成為機油代理商需要思考和關注的焦點。

而品牌劃分作為結果，需要機油代理找到產品的核心賣點和品牌訴求，從品牌本身、競爭者、消費者三個方面考慮，找出與品牌資源相匹配，與品牌資源相匹配的競品。伴隨著移動互聯的快速發展，消費者逐漸關注機油文化，網絡帶來的是體驗的改變，機油代理商需要思考的，到底我們怎樣才能創造新的體驗？

一、擺脫“高端”品牌的束縛。

機油發展至今，機油市場也在發生著轉型。十年前，中國機油市場上風靡一時的洋機油，但如今，中國消費者的消費觀念已趨于理性，以往高端機油的盲目炒作與瘋狂消費風潮已經過去，中低端機油成為大眾首選。

傳統的機油帶上了太多的包袱，所以，通過互聯網，機油代理商要從產品需求中尋找創新空間，進行產品重構。筆者在想，機油加盟商為何不能成為一家機油體驗店？

新消費時代下的機油文化圈營銷。

像戰場一樣，互連技術的發展顛覆了強者的生存法則，勝利者未必是實力最強的，也許是更了解消費者的機油代理。因特網時代，是一個信息交流的時代，機油做好品牌營銷工作就是幫助消費者建立一個圈子，讓他們可以愉快地交流信息。

如今的機油代理商，已經不再能夠以定義大眾消費者的方式來界定消費者，互聯網將消費者的碎片化，消費者的文化和觀念決定了消費，而非數量。所以，機油類產業需要挖掘“精”的價值，比如怎樣發掘女性消費者的價值？機油是怎樣做粉絲經濟的？

網絡對機油的理解，不僅僅是對品牌的認識，更多的是對機油文化內涵的探討。機油商如何重視“會員生態圈”？消費者是否能直接參與機油的包裝設計與品味？通過網絡，構建機油消費文化共同體，與消費者互動，影響更多的消費者。。