經(jīng)過初步統(tǒng)計驗證，很大一部分潤滑油產(chǎn)品都處于滯銷狀態(tài)。伴隨著汽車后市場的高速發(fā)展，如果不及時處理，滯銷品會變成廢品，這意味著潤滑油代理商無法實現(xiàn)潤滑油產(chǎn)品的價值。因此，分析滯銷的原因并作出相應(yīng)的處理是有必要的。

在產(chǎn)品銷售區(qū)域內(nèi)與潤滑油代理同行交換貨物。由于地域差異，相同產(chǎn)品在不同地方的銷售程度不同，找出潤滑油產(chǎn)品在哪些區(qū)域?qū)儆跓豳u品，然后與其負責人溝通交流，采取換貨行動。

及時進行潤滑油促銷活動的清倉處理。對滯銷潤滑油產(chǎn)品的處理，可采取及時清倉折扣處理銷售滯銷潤滑油產(chǎn)品，而不是一般的降價處理，而是采用拉降價，讓客戶表面看起來是在用加工價出售，實際上還會獲得正常經(jīng)營利潤的銷售行為。

增加提成刺激零售業(yè)。制訂滯銷品零售方案，采用增加潤滑油銷售員工提成刺激零售業(yè)。

優(yōu)化整修的外觀包裝。有的潤滑油產(chǎn)品是由于包裝損壞、外觀太長等原因造成滯銷，這種存在可以修復(fù)的滯銷情況，通過修補更新的方式，及時將滯銷品組織銷售出去。

以團購換業(yè)績。隨著社會的發(fā)展，團購已經(jīng)成為許多消費者的消費習慣。由此，潤滑油代理商可以通過開展團購模式，將滯銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楦＠a(chǎn)品，直接進入消費渠道。

作為一名潤滑油代理，面對積壓的庫存產(chǎn)品，一定要迎難而上，積極處理積壓產(chǎn)品，才能消除滯銷的困擾，從而減少因庫存損失而帶來的損失，才能讓產(chǎn)品銷售更好地實現(xiàn)良性循環(huán)。事實上，潤滑油銷售產(chǎn)品沒有滯銷，只有思想滯后。