潤滑油代理在經營過程中，回收貨款是不可避免的。很多潤滑油代理店喜歡現進現貨的經營模式，利潤雖然很薄，但是賺到自己手里的錢是真的。但是，現在潤滑油業界的競爭越來越激烈，很難實現全額現金現貨。

每個汽修廠客戶的貨款都是真金白銀，回收貨款管理不當，會直接造成潤滑油代理人的損失，也會讓潤滑油代理人的不良銷售鉆空子，所以回收貨款管理是潤滑油代理人管理的重要環節。因此，潤滑油代理人控制回收貨款應注意以下幾點：一是無法實現現貨客戶，必須建立審批程序。由潤滑油銷售業務人員提出申請，報老板批準，未經批準，不允許賒賬，避免不必要的經濟糾紛，確保潤滑油代理人與潤滑油經銷商之間的良性合作。第二，對于有回收貨款的客戶，需要確定信用額度和每周或每月的還款日期。超額，不能還款的停止供貨，找出原因。第三，每周梳理一次回收貨款。那些過期的未回收貨款，再次確定回款期限。第四，回收貨款數額較大的潤滑油代理商，需要設專人管理回收貨款，以應收收賬款被收回，確保潤滑油代理企業有足夠的資金進行日常周轉和公司經營。

潤滑油代理店控制回收貨款，制定相關合同條約，明確償還日期，使潤滑油經銷商找不到拖延償還的借口，保證公司運營，在競爭激烈的市場站穩腳跟。