汽修廠是潤滑油代理商關注的焦點之一。潤滑油代理的業務就是不斷尋找汽修廠，時刻關注汽修廠，觀察汽修廠的日常管理，篩選出好的下屬潤滑油經銷商。

潤滑油代理商要想取得優異的業績，就必須有優秀的潤滑油經銷商，而優秀的潤滑油經銷商不是一下子就出來的。他們需要從眾多汽修廠中選擇，談判，縮小范圍，在選擇和談判中找到最合適的汽修廠，慢慢培養，才能成為優秀的潤滑油經銷商。汽修廠不能沒有選擇。首先，潤滑油代理要根據自己的潤滑油產品定位作出初步選擇，基本符合自己產品的方向，根據該地區的實際情況確定該地區或不同地區的談判標準，這是發掘汽修廠的關鍵。汽修廠的布局應考慮區域市場潛力、產品成熟度、產品屬性、現有終端覆蓋能力等因素，從而決定儲備汽修廠的數量和結構。不同的汽修廠對產品有不同的看法。個體經營實力較強的，一旦拿到好品種，肯定會竭盡全力做好，而且上量很快，實力較弱的另行討論。商業看重利益最大化，想法是盡可能多地獲得潤滑油品種。商業汽修廠的操作重點一般傾向于快速增長、銷量大的品種，因為這些品種往往空間最好。

因此，潤滑油代理在選擇汽修廠時，應根據區域市場需求確定汽修廠的數量和結構，避免過度配送造成的資源浪費和潤滑油經銷商之間的利益沖突。