潤滑油代理商的所有銷售工作都要進行有目的計劃，了解自身以及潤滑油品牌的相關定位，以及相關的事項，打造適合本地市場的團隊。

為什么說隊伍是保障。行業市場營銷，就是需要有戰斗力的潤滑油銷售團隊來銷售潤滑油產品并不是人越多越好，而是人越精明越好。可以用戰爭作比喻，消費終端開發猶如陸戰，突出單兵的戰斗能力；消費終端上量如沙巴克攻城，需要的是團隊戰斗能力；整個潤滑油企業的戰斗能力，需要的是銷售團隊戰斗能力和戰略執行能力。

能賣出潤滑油產品的消費終端，消費終端必然成為競爭的焦點，潤滑油產品變成資金的最后階段，是關鍵時刻。當潤滑油產品進入消費終端后，消費終端的動銷必將成為消費終端工作的頭等大事。推動銷售的主要有兩個方面，一是消費終端推薦，二是面向消費者的消費終端促銷活動。推薦通過率的高低關鍵在于消費終端銷售人員推薦技巧的高低，而這段時間的紐帶是消費終端業務員的客情工作。收益驅動需要根據潤滑油市場的實際情況來設定，最終的推薦需要對產品進行培訓，并持續有效地跟蹤。最終促銷活動的成功與否關鍵在于能否吸引消費者并使其立即消費。這個時候關鍵要有針對性、可參照的標準化方案，業務員的跟進同樣需要標準化方案的指導和規范。誠然，潤滑油代理商要達到上述關鍵點，就必須建立有效的潤滑油市場支持系統。