潤滑油代理商和潤滑油生產廠家在利益分配方面存在矛盾，這種矛盾是天生的。利害沖突是雙方矛盾的根本，特別是當市場處于相對低谷時，在供大于求的狀態下，矛盾就會更加明顯。若由利益沖突引起關系惡化、矛盾激化，則是廠家與代理商雙方的責任。面對激烈的市場競爭，如何調和雙方的矛盾，是廠家和代理商都面臨的問題。

怎樣調和潤滑油代理商和潤滑油生產廠家的矛盾。

談到廠家和潤滑油代理商之間的關系，壓庫就是壓庫。起初，廠家為實現銷售目標，將銷售任務下達給代理商，消化庫存，并將潤滑油產品壓到代理商手中后，廠家就算實現了銷售，也不會再過問，潤滑油代理商只能默默地消化庫存。由于消化庫存而導致廠家和代理商之間的矛盾經常發生。當前，這一老問題有了新變化。

近年來，沃丹潤滑油制造商不僅給代理商下一個硬指標，消化庫存車，還利用經濟手段制定相關政策，利用利益指揮棒激發代理商的積極性。潤滑油代理商可以根據自己的能力和條件選擇進貨量，根據銷售情況，享受廠家提供的差別優惠。按照沃丹潤滑油代理商負責人的說法，實際上，目前并沒有嚴格意義上的強制壓庫，為了消化庫存，廠家制定相關的商務政策，會給代理商一些利益補償。利用經濟手段來調節市場經濟中雙方的利益關系，是雙方都可以接受的。

風吹雨打后見彩虹，共同經歷了磨難，每個人都很珍惜彼此的合作，就是那種相互理解、相互理解的舒心滋味，現在國家提倡社會和諧，讓我們共同祝愿廠商之間的關系更加和諧，共同努力。